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Todos los visitadores médicos experimentan algún nivel de intimidación en un momento u otro. En este artículo, intentaremos resolver por qué se produce, los problemas que puede causar y cómo superarlo.

¿Por qué se sienten intimidados los visitadores médicos?

Estos profesionales se dedican a vender a expertos en sus campos. Ya sea que estemos vendiendo a un médico, a una enfermera o a un técnico certificado, siempre suponemos que tienen mucho más conocimiento y formación de lo que nosotros tendremos nunca. Tomemos el ejemplo del médico, pues normalmente es el especialista más formado en este sector.

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¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es una red social para los profesionales del mundo de los negocios. Permite que las personas interactúen con otros profesionales en su industria y mantienen un perfil que contiene información orientada a su carrera. Otras bases de datos de este tipo son más difíciles o costosas. LinkedIn es libre para la gran mayoría de funciones y es muy específica para el mundo de los negocios. Es el lugar ideal para promover tus habilidades, capacidades y objetivos en tu carrera profesional.

¿Por qué es tan valioso?

Son millones las personas que actualmente están conectadas a esta red social laboral. La mayoría de reclutadores y empleadores utilizan esta base de datos para la investigación de nuevos candidatos, ya que es mucho más fácil y es una herramienta muy rentable. Seguramente la próxima persona que te entreviste forme parte de LinkedIn. Lo único que debes hacer es aprender a utilizarlo para empezar a sacarle provecho.

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Por: Ifti Ahmed de Titanium-Partners

Anatomía del VendedorEste mes, Ifti Ahmed analiza el papel del vendedor en una transacción de venta, y explica por qué trazar los objetivos simplemente podría no ser suficiente para hacer esa venta.

Previamente propuse que hay tres componentes clave para cualquier venta. El éxito o el fracaso de su producto depende de cada uno de estos componentes y la forma en que interactúan unos con otros. El marco en cuestión es el siguiente:

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