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Por: Ifti Ahmed de Titanium-Partners

Anatomía del VendedorEste mes, Ifti Ahmed analiza el papel del vendedor en una transacción de venta, y explica por qué trazar los objetivos simplemente podría no ser suficiente para hacer esa venta.

Previamente propuse que hay tres componentes clave para cualquier venta. El éxito o el fracaso de su producto depende de cada uno de estos componentes y la forma en que interactúan unos con otros. El marco en cuestión es el siguiente:

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VendedorPor: Ifti Ahmed de Titanium-Partners

El mes pasado me propuse un marco simple para ayudar a los profesionales de ventas a decidir la zona para dar prioridad para el máximo rendimiento en el esfuerzo (o inversión). Este mes me centro en una de esas áreas, el producto, examinar en qué medida el atractivo del producto se ve influenciada por el vendedor.

El mes pasado me puse a usted que hay 3 componentes clave en cualquier venta, haciendo hincapié en que el éxito depende de la comprensión y el dominio de estos componentes y cómo interactúan.

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Por: Ifti Ahmed de Titanium-Partners 

GatoUna venta exitosa es el resultado de una serie de factores, y es difícil hacer una lista definitiva de las acciones que garanticen una venta cada vez independientemente de la situación. Sin embargo, sólo porque es difícil de hacer, eso no significa que no debamos intentar!

En efecto, las recompensas de éxito son altas. En los próximos meses, tengo la intención de compartir algunas de mis experiencias en ventas, gestión de ventas y la construcción de una fuerza de ventas eficaz para la industria de la salud. Tengo la intención de ofrecer un marco para el análisis de su propia situación particular, dando prioridad a las áreas de acción y algunos elementos que son esenciales para garantizar la aplicación.

Después de 25 años en ventas de productos farmacéuticos (con el desvío de vez en cuando en los dispositivos y marketing), he llegado a la conclusión de que tener éxito en ventas, el vendedor a tener en cuenta algunos aspectos fundamentales que pueden no ser inmediatamente evidente para todo el mundo, tienen una cierta capacidad básica para la comprensión y la motivación para tener éxito.

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