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Las 15 tareas y actividades importantes de un visitador medico ganador

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1.La selección y clasificación de los médicos y clientes.

2.Visitas medicas: visitar a los médicos adecuados con la frecuencia adecuada.

3.Planificación y análisis de visitas
¿Cómo hacer una buena planificación para que una visita medica sea exitosa?

4.Buena aplicación de las técnicas de venta en cada visita a todos los clientes.
Las mas importantes técnicas de venta son:

  • Identificación de necesidades.
  • Presentación de características y beneficios.
  • Presentación efectiva de los estudios clínicos.
  • Manejo de objeciones.
  • Manejo de la competencia.
  • Técnicas de cierre
  • seguimiento del compromiso de la prescripción.

5.Relaciones con los clientes: Mejorar las relaciones para aumentar las ventas.

6.Adquirir los conocimientos adecuados sobre áreas de terapia ,productos de las compañías, competencia, mercado, estrategias de marketing y planes promocionales.

7.Reuniones :asistir y participar en reuniones de capacitación y completar todos los deberes.

8.Mantenimiento de recursos: mantener los recursos de la compañía y usar las muestras y otros recursos para maximizar las ventas.

9.Organizar actividades de educación medica, tales como proyección de videos y reuniones medicas.

10.Organizar otras actividades promocionales, como asistir a congresos, campañas con enfermeras, obstetricias, químicos farmacéuticos, promoción cruzada etc.

11.Incluir sus productos en el petitorio a tiempo.

12.Coordinar con los vendedores del distribuidor y los mayoristas.

13.Visitar las farmacias importantes.

14.Transmitir la información sobre el mercado y la competencia al departamento de marketing.

15.Tareas administrativas: realizar informes, reportes de visita, ventas, gastos y entregar los mismos con prontitud.

 

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1 comentario

  • Enlace al Comentario mariam yaneth buitragoMiércoles, 21 Agosto 2013 18:39 publicado por mariam yaneth buitrago

    me agradaria obtener informacion sobre tecnicas de mostrar los productos a diferentes profesionales sin caer en el aburrimiento y en un periodo de tiempo

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