Dirección: Calle Germán Soriano, No. 9 (a una esq. de La Sirena Bartolomé Colón) Santiago.

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Por: Ifti Ahmed de Titanium-Partners 

GatoUna venta exitosa es el resultado de una serie de factores, y es difícil hacer una lista definitiva de las acciones que garanticen una venta cada vez independientemente de la situación. Sin embargo, sólo porque es difícil de hacer, eso no significa que no debamos intentar!

En efecto, las recompensas de éxito son altas. En los próximos meses, tengo la intención de compartir algunas de mis experiencias en ventas, gestión de ventas y la construcción de una fuerza de ventas eficaz para la industria de la salud. Tengo la intención de ofrecer un marco para el análisis de su propia situación particular, dando prioridad a las áreas de acción y algunos elementos que son esenciales para garantizar la aplicación.

Después de 25 años en ventas de productos farmacéuticos (con el desvío de vez en cuando en los dispositivos y marketing), he llegado a la conclusión de que tener éxito en ventas, el vendedor a tener en cuenta algunos aspectos fundamentales que pueden no ser inmediatamente evidente para todo el mundo, tienen una cierta capacidad básica para la comprensión y la motivación para tener éxito.

exito en ventas

1. Descubra Las Necesidades Del Cliente Con La Mayor Rapidez Posible.

2. Cuando Se Dirija A Un Posible Cliente, Confíe En Cerrar Con Éxito La Venta.

3. Analice Toda La Documentación Y Elimine Procesos Innecesarios.

4. Dedique Cada Día A Acabar Los Trabajos Pendientes,

5. Planifique Las Actividades Al Día, Al Mes Y Al Año.

6. Los Clientes Son Sus Aliados, No Sus Enemigos.

Obstaculos en las ventas

Tratamiento de los Obstáculos de la Venta

Los obstáculos más recurrentes en el proceso de venta son los siguientes:

  • Objeciones
  • Dilación de Compra
  • Escepticismo
  • Indiferencia

Tratamiento de las objeciones

¿Qué es una objeción?

La venta a través del descubrimiento y la satisfacción de las necesidades del clienteventas profesionales

Los clientes compran porque tienen necesidades y esto no es una obviedad; hasta las compras más suntuarias o de apariencia caprichosa, ocultan en rigor algún tipo de necesidad.

El sociólogo A. Maslow afirma que existen cinco tipo de necesidades:

• Las básicas, como alimento, vestido, educación.
• Las de seguridad, como mantener el empleo, proteger a la familia, etc.
• Las de pertenencia, como saberse identificado con un grupo social.
• Las de ego-status, que demuestran la ambición por distinguirse del resto.
• Las de autorealización, en donde el individuo aspira a encarar un proyecto personal que implique un desafío para él y eso solo ocurre cuando ya han sido satisfechas sus necesidades anteriores.

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