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TriacaEn tiempos de la antigua Grecia existían unos ciudadanos que no eran reconocidos como médicos pero que hacían publicidad y vendían por las calles substancias, hierbas y otros remedios para curar las enfermedades. Así los migmatópolos eran vendedores de medicamentos en lugares fijos y, los pharmakópolos que lo hacían de forma itinerante viajando de un mercado a otro. Pero remontémonos a una historia mas reciente: los inicios de la edad moderna.

A mediados del siglo XVI, aparecen en Centro Europa los primeros «orvietanes», llamados así porque procedían de la villa italiana de Orvietos, los cuales en sus carromatos vendían sus famosas «triacas» que casi todo lo curaban. Hemos de reconocer que estos individuos no eran otra cosa más que charlatanes. El más afamado de todos ellos fue Bartolomé Chiaras, el cual fabricó la denominada «Gran Triaca», un compuesto que contenía todas las sustancias medicinales entonces conocidas (creo que alrededor de setenta) que, mezcladas, al llevar de todo, teóricamente todo lo curaba. Y allá que se lanza con su carromato por media Europa consiguiendo muy buenos logros económicos.

moral en la visita medica

En la visita médica, la moral es un asunto de primerísimo orden. Esto requiere ciertas capacidades en los directivos y en los responsables de equipo, entre las que resultan especialmente valoradas una comunicación dialogante, una actuación motivadora y una dirección honesta y convincente.  

No hay fórmulas mágicas, pero sí una fórmula matemática: una buena adaptación entre el hombre y su trabajo + una buena formación + una buena remuneración + una buena dirección.  
Por otro lado, existen patrones de conducta comunes en la motivación:

Comunicación

Es imprescindible una buena comunicación en ambos sentidos entre el jefe de equipo y los miembros del mismo. Las formas y el modo en que se expresan las críticas determinan también la calidad de esa relación. La comunicación permite identificar trabas que impiden lograr objetivos.

¿Qué es una objeción en la visita médica?: Es cualquier duda o silencio del médico que retrase el cierre de un acuerdo.

Cuando tanto en la visita médica como en la vida cotidiana nos encontramos con  objeciones, hemos de afrontar factores muy humanos: la necesidad que tiene la gente de ser escuchada, la necesidad que tiene de ser reconocida por sus opiniones, temores, dudas y equivocaciones.

Esto exige delicadeza por nuestra parte. Exige tiempo para detenerse a reflexionar. Exige decisión para hacer las cosas de una manera nueva.  

Si en la visita médica no eliminamos las objeciones, éstas perduran como humo en la mente de nuestros médicos. Hemos de eliminarlas como se elimina el humo de una habitación. Imagine un enorme ventilador que expulsa el humo por una ventana abierta. Eso es lo que haces en el proceso de eliminación de objeciones.

1.La selección y clasificación de los médicos y clientes.

2.Visitas medicas: visitar a los médicos adecuados con la frecuencia adecuada.

3.Planificación y análisis de visitas
¿Cómo hacer una buena planificación para que una visita medica sea exitosa?

4.Buena aplicación de las técnicas de venta en cada visita a todos los clientes.
Las mas importantes técnicas de venta son:

Indudablemente el ser humano está diseñado para vivir en sociedad. Desde el principio de los tiempos el hombre ha utilizado las relaciones para poder subsistir. No solamente el hombre se ha relacionado con otros seres humanos para satisfacer sus necesidades, sino que también ha cultivado “relaciones” con el medio ambiente, lo que le ha permitido sobrevivir todos estos años.

“Vivir significa estar en relación”

Algunos creen equivocadamente, que un buen ambiente de relaciones humanas, es aquel en que no hay discrepancias entre las personas y que todo marcha perfectamente. El que esté bien puede ser un "clima artificial" de hipocresía y falsedad.
Por el contrario las auténticas relaciones humanas son aquellas en que a pesar de las divergencias lógicas entre las personas, hay un esfuerzo para lograr una atmósfera de comprensión y sincero interés en el bien común.
La manera más simple de describir las relaciones humanas es: la forma como tratamos a los demás y cómo los demás nos tratan a nosotros.
Otra definición un poco más estructurada sería…
 
Las Relaciones Humanas son las enderezadas a crear y mantener entre los individuos relaciones cordiales, vínculos amistosos, basados en ciertas reglas aceptadas por todos y, fundamentalmente, en el reconocimiento y respeto de la personalidad humana.

Factores que intervienen en las relaciones humanas:

  • Respeto: Aún cuando no se comparta un punto de vista, conviene considerar las creencias y sentimientos de los demás. Usted depende de los demás y es importante comprender y que le comprendan.
  • Comprensión: Aceptar a los demás como personas, con sus limitaciones, necesidades individuales, derechos, características especiales y debilidades. La comprensión y la buena voluntad son la clave de las Relaciones Humanas.
  • Cooperación: Es la llave del bienestar general. Trabajando todos por un mismo fin, se obtienen los mejores resultados y beneficios.
  • Comunicación: Es el proceso mediante el cual transmitimos y recibimos datos, ideas, opiniones y actitudes para lograr comprensión y acción. Es la base fundamental de la convivencia social, porque ella permite a los seres humanos el poder transmitir sus ideas, sentimientos, pensamientos y su vasta cultura. El ser humano logra satisfacer sus necesidades gracias a la facultad que posee de comunicarse con sus semejantes.
  • Cortesía: La cortesía es la demostración de nuestra consideración hacia los demás y se fundamenta en la urbanidad, humanidad y prueba de atención. Es el trato amable y cordial, facilita el entendimiento con los demás, permite trabajar juntos en armonía y lograr resultados. La cortesía cuesta poco y vale mucho. La cortesía provoca respeto y afecto de una persona a otra. La cortesía es la más clara manifestación de amor al prójimo.
    • Ser cortés es dar gracias por el servicio que te ofrece tu colaborador. La cortesía encierra gratitud, afabilidad y agradecimiento por las gestiones que realiza el intermediario. Cortés es el que al admirar o halagar, lo hace con un lenguaje altruista y respetuoso. Las normas de la cortesía son el eje central, la columna vertebral de unas magníficas relaciones humanas. Pedir permiso, expresar los saludos correspondientes, dar las gracias por el favor que se te hace, pedir “por favor” al solicitar los servicios de nuestros semejantes, etc. es usar correctamente las reglas de cortesía y por ende agranda tus relaciones humanas.
    • Como visitador a médicos las normas de cortesía deben ir siempre delante de nosotros: saludar al llegar desde el personal de limpieza hasta nuestros colegas, secretarias, médicos y pacientes. Dar las gracias siempre que se nos sirva, cada pregunta o comentario debe estar respectivamente acompañado de las normas de cortesía habituales, etc. En fin, actuar de forma cortés nos abrirá muchas puertas y nos facilitará nuestro trabajo de manera espectacular.

Visitador médico

Antes de adentrarnos al fascinante mundo de la visita médica es preciso saber qué es la visita médica. A continuación te presentamos una definición detallada y analizada del concepto de visita médica y El concepto de Visitador a Médicos.

Definiciones de Visita Médica

“La Visita Médica es un conjunto ordenado de actividades que el Visitador a médicos realiza para informar, persuadir o recordar al profesional en salud facultado para prescribir, acerca de las características, ventajas y beneficios de los productos farmacéuticos que promociona, asumiendo la responsabilidad de proporcionar información técnica - científica para su valoración”.

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