Hoy más que antes, las compañías farmacéuticas necesitan de Visitadores a médicos que sean capaces de lograr objetivos ambiciosos —pero realistas— en mercados que son cada vez más competitivos. Éstos objetivos son los siguientes:
1. Coadyuvar en la generación de utilidades:
Toda compañía farmacéutica (o por lo menos la gran mayoría) tiene como principal objetivo el ser rentable para sus inversionistas, dueños y socios. Por lo tanto, necesitan de personas que sean capaces de coadyuvar activamente con el logro de ese objetivo, en especial, en el área donde se genera el negocio (promoción y ventas).
Por ese motivo, si el Visitador a médicos es capaz de utilizar adecuadamente los recursos que le son confiados (muestras médicas, material impreso, obsequios promocionales y auspicios a congresos u otras actividades) para alcanzar los objetivos propuestos, estará coadyuvando de forma directa en la generación de utilidades, por tanto, no solo garantizará su estabilidad laboral sino que incrementará sus posibilidades de obtener mayores ingresos económicos, reconocimientos e incluso, ascensos.
Este mes, Ifti Ahmed analiza el papel del vendedor en una transacción de venta, y explica por qué trazar los objetivos simplemente podría no ser suficiente para hacer esa venta.