En tiempos de la antigua Grecia existían unos ciudadanos que no eran reconocidos como médicos pero que hacían publicidad y vendían por las calles substancias, hierbas y otros remedios para curar las enfermedades. Así los migmatópolos eran vendedores de medicamentos en lugares fijos y, los pharmakópolos que lo hacían de forma itinerante viajando de un mercado a otro. Pero remontémonos a una historia mas reciente: los inicios de la edad moderna.

A mediados del siglo XVI, aparecen en Centro Europa los primeros «orvietanes», llamados así porque procedían de la villa italiana de Orvietos, los cuales en sus carromatos vendían sus famosas «triacas» que casi todo lo curaban. Hemos de reconocer que estos individuos no eran otra cosa más que charlatanes. El más afamado de todos ellos fue Bartolomé Chiaras, el cual fabricó la denominada «Gran Triaca», un compuesto que contenía todas las sustancias medicinales entonces conocidas (creo que alrededor de setenta) que, mezcladas, al llevar de todo, teóricamente todo lo curaba. Y allá que se lanza con su carromato por media Europa consiguiendo muy buenos logros económicos.

No puedes empezar a promocionar una empresa y sus productos sin antes conocer los aspectos y detalles de la misma. Si no conoces la empresa para la cual trabajas, difícilmente podrás identificarte con ella y siempre harás un trabajo a medias. Para hacer un trabajo verdaderamente profesional necesitas identificarte con la empresa y sus productos primero.

Otro aspecto importante es que si algún médico posee alguna duda o pregunta sobre la empresa y/o sus productos y no conoces esos detalles, ¡habrás perdido una potencial oportunidad de negocios!
Aquí muestro los aspectos mínimos que deberías manejar acerca de la empresa para el cual laboras:

Antes de adentrarnos al fascinante mundo de la visita médica es preciso saber qué es la visita médica. A continuación te presentamos una definición detallada y analizada del concepto de visita médica y El concepto de Visitador a Médicos.

Definiciones de Visita Médica

“La Visita Médica es un conjunto ordenado de actividades que el Visitador a médicos realiza para informar, persuadir o recordar al profesional en salud facultado para prescribir, acerca de las características, ventajas y beneficios de los productos farmacéuticos que promociona, asumiendo la responsabilidad de proporcionar información técnica - científica para su valoración”.

Autor: Dr. Jorge Mosquera
Fase III - Mosquera & Asociados
Farmacología y Comunicación Científica

Si usted tiene más de 40 años y no está acostumbrado al uso de Internet, es probable este título le haya arrancado inadvertidamente una mueca de disgusto mientras murmulla para sí “¡¡Grrr!!! Para qué pondrán estas abreviaturas que nadie entiende, grr…” . Por otra parte, si usted tiene menos de 40 años y está habituado al uso de Internet, probablemente entenderá el título sin más y pensará “A ver, a ver…qué bueno… ¿cuáles serán las FAQ de la literatura médica?”

Esto sucede, siempre, con la literatura médica (LM). Un mismo mensaje es decodificado de diferente manera por diversas personas. Un médico residente decodifica muy distinto que un líder de opinión con 30 años de profesión. Pero ambos son médicos y ambos recetan. Por eso, al redactar los contenidos se debe tener en cuenta no sólo qué se quiere decir, si no también para quién se escribe. De lo contrario, pudiera ser que una excelente literatura quede olvidada y tapada por pilas de revistas y carpetas, o peor, tirada en un cesto sin que nadie le haya prestado atención.